好內(nèi)容,西安網(wǎng)絡(luò)公司降低獲客成本

用戶是企業(yè)的利潤(rùn)來源，企業(yè)為開發(fā)用戶投入的成本就是獲客成本。西安網(wǎng)絡(luò)公司獲客成本包括企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)和提供服務(wù)等活動(dòng)中支出的費(fèi)用。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，企業(yè)的獲客成本也越來越高。降低獲客成本成為企業(yè)迫切的需要。而策劃優(yōu)秀的內(nèi)容營(yíng)銷就能降低獲客成本，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的內(nèi)容營(yíng)銷不僅可以有效吸引用戶，同時(shí)還可以促使用戶自發(fā)傳播，從而節(jié)省了大量的營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)。

以京東商城在2011年的內(nèi)容營(yíng)銷為例。

2011年，由孫紅雷等眾多一線明星主演的電視劇《男人幫》在各大知名衛(wèi)視播出。這是一部時(shí)尚的都市言情劇，和這部電視劇一起登場(chǎng)的還有京東商城。當(dāng)時(shí)，京東商城剛剛走進(jìn)大眾視野，知名度并不高。然而《男人幫》播出后，“京東商城”“男人幫”“孫紅雷”就成了網(wǎng)絡(luò)熱搜詞。這正是京東商城精心設(shè)計(jì)的一場(chǎng)內(nèi)容營(yíng)銷，它有三個(gè)亮點(diǎn)。

**個(gè)亮點(diǎn)是在劇中植入廣告。京東商城的品牌特點(diǎn)在《男人幫》這部劇中不斷地被傳達(dá)出來，借助劇情、道具等多種表現(xiàn)形式向觀眾傳達(dá)出貨真價(jià)實(shí)極速送貨、退換無憂等企業(yè)理念，強(qiáng)力展現(xiàn)了京東商城的品牌優(yōu)勢(shì)。而且由于當(dāng)時(shí)在劇中植入廣告的現(xiàn)象比較少見，所以觀眾也覺得很有新意。

第二個(gè)亮點(diǎn)是使用代言人。京東商城邀請(qǐng)主打明星孫紅雷拍攝了《數(shù)碼篇》和《服飾篇》兩個(gè)商業(yè)廣告片，并使用廣告語“ Fashion學(xué)《男人幫》，購物讓京東幫”，這樣的宣傳手段使京東商城和《男人幫》電視劇完美地結(jié)合，宣傳效果更佳。這兩部廣告片被推出后，引起了大眾的濃厚興趣，同時(shí)京東商城也舉辦了以“男人幫”為主題的營(yíng)銷活動(dòng)。在活動(dòng)頁面中，孫紅雷作為形象代言人被放在醒目位置，用9個(gè)“男人幫”廣告詞分別標(biāo)識(shí)參與活動(dòng)的9大商品類別。這種獨(dú)特的促銷內(nèi)容在當(dāng)時(shí)掀起了一股京東潮。

第三個(gè)亮點(diǎn)是開發(fā)相關(guān)衍生產(chǎn)品?！赌腥藥汀凡コ龊?，許多都市青年對(duì)劇中人物的著裝產(chǎn)生了興趣，尤其對(duì)圍巾、帽子、眼鏡等飾品。只要打開京東商城官網(wǎng)，大家就能看到“《男人幫》全劇潮貨，京東有售”的宣傳標(biāo)語。

這次富有創(chuàng)意的內(nèi)容營(yíng)銷使京東商城獲得了巨大的關(guān)注量，而且營(yíng)銷費(fèi)用極少。由此可見，西安網(wǎng)絡(luò)公司優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷內(nèi)容可以激發(fā)大眾的消費(fèi)熱情，從而使獲客成本降低。